痛点 如何通过SEO提高转化

许多品牌在内容策略上犯了一个常见错误：假设高流量会自动带来高转化率。不幸的是，事实并非如此。 许多潜在客户可能会点击某个网站，然后意识到该网站不相关并离开，从而导致跳出率高和转化率低。您想要创建相关的、引人入胜的内容来吸引他们的注意力，您可以通过痛点 SEO 来做到这一点。 什么是痛点SEO？ 痛点SEO是一种以转化为重点的内容创建策略。它强调基于解决方案的内容，针对客户的痛点——他们面临的问题。 这意味着创建的任何内容都是为了为这些问题提供答案、解决方案或帮助，而目标关键词通常是搜索特定内容的关键词。 使用长尾关键词进行痛点 SEO 痛点 SEO 的定义特征之一是使用长尾关键字（长度为三个或更多单词的关键字搜索）。 痛点：利用长尾关键词进行SEO（来源：ahrefs） 上图突出显示了有关搜索的两个要点。


长尾搜索更加具体，因此更加以意图为导向。 绝大多数搜索都是长尾的，数量达到数十亿。 意图搜索几乎总是长尾关键词。通常，“头”和“中”关键字用于查找他们已经知道的内容，例如品牌名称。 假设您正在创办一家小企业，并且在销售方 特殊数据 面遇到困难。这可以被视为您的“痛点”。您可以从在 Google 上搜索“销售创意”开始，找到各种各样的文章，但没有一篇专门帮助您找到解决方案。您的下一个搜索是潜在客户开发策略。因为它更具体，所以您会得到对您有帮助的结果 - 这些结果也可能会引导您注册电子邮件列表或购买一些相关软件。 如何识别客户痛点？ 现在我们知道了SEO的痛点是什么，为什么长尾关键词如此重要，但是我们如何找出客户的痛点到底是什么，以便针对他们呢？诸如“廉价网络审计解决方案”*之类的搜索显然属于一类 - 它们与金融相关。然而，并非所有搜索都这么容易。如果有人正在搜索“小型企业管理技巧”，他们可能有财务问题，但他们也可能只是在寻找资源。在进行研究时记住这一点是有好处的。 现在我们知道客户可能面临什么样的问题，我们需要准确确定目标受众的问题是什么。



客户研究 毫不奇怪，需要进行客户研究才能找出客户遇到的痛点。这应该与当前客户以及过去和未来的客户一起完成。您应该已经在衡量客户满意度并跟踪其他相关指标（例如转化率）。 调查绝大多数是私人研究的最常见形式（调查总的来说是最常见的私人研究形式。但是，您不应忽视社交媒体上评论和评论的现有反馈！来源） 调查是了解客户痛点的好方法。在构建调查问题时，请务必提出开放式问题，以获取尽可能多的信息。 一些值得提出的好问题的例子包括： “当您发现我们的品牌时，遇到了什么问题？” - 这是一个直接的问题，应该揭示客户正在经历的具体痛点。 “除了我们的品牌之外，您还考虑过使用哪些其他品牌？” - 这提供了有关竞争对手的信息。 “如果朋友或家人询问我们的品牌，您会如何向他们描述？" - 这应该会显示客户与您的服务相关联的一些关键字和短语。