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Post by account_disabled on Nov 26, 2023 9:35:12 GMT
许多品牌在内容策略上犯了一个常见错误:假设高流量会自动带来高转化率。不幸的是,事实并非如此。 许多潜在客户可能会点击某个网站,然后意识到该网站不相关并离开,从而导致跳出率高和转化率低。您想要创建相关的、引人入胜的内容来吸引他们的注意力,您可以通过痛点 SEO 来做到这一点。 什么是痛点SEO? 痛点SEO是一种以转化为重点的内容创建策略。它强调基于解决方案的内容,针对客户的痛点——他们面临的问题。 这意味着创建的任何内容都是为了为这些问题提供答案、解决方案或帮助,而目标关键词通常是搜索特定内容的关键词。 使用长尾关键词进行痛点 SEO 痛点 SEO 的定义特征之一是使用长尾关键字(长度为三个或更多单词的关键字搜索)。 痛点:利用长尾关键词进行SEO(来源:ahrefs) 上图突出显示了有关搜索的两个要点。 长尾搜索更加具体,因此更加以意图为导向。 绝大多数搜索都是长尾的,数量达到数十亿。 意图搜索几乎总是长尾关键词。通常,“头”和“中”关键字用于查找他们已经知道的内容,例如品牌名称。 假设您正在创办一家小企业,并且在销售方 特殊数据 面遇到困难。这可以被视为您的“痛点”。您可以从在 Google 上搜索“销售创意”开始,找到各种各样的文章,但没有一篇专门帮助您找到解决方案。您的下一个搜索是潜在客户开发策略。因为它更具体,所以您会得到对您有帮助的结果 - 这些结果也可能会引导您注册电子邮件列表或购买一些相关软件。 如何识别客户痛点? 现在我们知道了SEO的痛点是什么,为什么长尾关键词如此重要,但是我们如何找出客户的痛点到底是什么,以便针对他们呢?诸如“廉价网络审计解决方案”*之类的搜索显然属于一类 - 它们与金融相关。然而,并非所有搜索都这么容易。如果有人正在搜索“小型企业管理技巧”,他们可能有财务问题,但他们也可能只是在寻找资源。在进行研究时记住这一点是有好处的。 现在我们知道客户可能面临什么样的问题,我们需要准确确定目标受众的问题是什么。 客户研究 毫不奇怪,需要进行客户研究才能找出客户遇到的痛点。这应该与当前客户以及过去和未来的客户一起完成。您应该已经在衡量客户满意度并跟踪其他相关指标(例如转化率)。 调查绝大多数是私人研究的最常见形式(调查总的来说是最常见的私人研究形式。但是,您不应忽视社交媒体上评论和评论的现有反馈!来源) 调查是了解客户痛点的好方法。在构建调查问题时,请务必提出开放式问题,以获取尽可能多的信息。 一些值得提出的好问题的例子包括: “当您发现我们的品牌时,遇到了什么问题?” - 这是一个直接的问题,应该揭示客户正在经历的具体痛点。 “除了我们的品牌之外,您还考虑过使用哪些其他品牌?” - 这提供了有关竞争对手的信息。 “如果朋友或家人询问我们的品牌,您会如何向他们描述?" - 这应该会显示客户与您的服务相关联的一些关键字和短语。
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